content/news/images/64319/KMO_159270_00218_1_t218_212403_mainPhoto.jpg
15:00, 18.06.2017 / ОБЩЕСТВО

Ловля на спиннер: как зарабатывают на самой модной игрушке года

«Спокойствие, только спокойствие!» — призывал один известный литературный персонаж, снабженный пропеллером. Спиннер, модная в этом сезоне игрушка с пропеллером, также обещает эффект успокаивающий, но рынок ее появлением как раз взбудоражен, пишет «Коммерсантъ».

Ловля на спиннер: как зарабатывают на самой модной игрушке года
Фото kommersant.ru

Спиннер, «крутилка» для рук (hand spinner),— ось в подшипнике с маховиком. Двумя пальцами держишь, остальными подкручиваешь. Чем лучше спиннер, тем дольше крутится. Согласно одной из версий, игрушка была придумана в 1990-х американкой Кэтрин Хеттингер для снятия стресса у детей. Запустить инновационный продукт в массовое производство тогда не удалось.

В 2016 году спиннеры снова появились в США, но уже как успокоительное для офисных сотрудников. Вместо того чтобы нервно разгибать скрепки, грызть карандаши или вертеть в руках на переговорах шариковые ручки, клеркам и топ-менеджерам предлагались элегантные спиннеры. Их продавали и отдельно, и как дополнительный предмет в наборе типа «перьевая ручка, зажигалка, запонки». В рамках этой маркетинговой стратегии первые спиннеры были изготовлены из металла с красивым покрытием или обработкой и стоили от $200.

Но к делу быстро подключились молодежь и дети, и спиннеры рванули в массмаркет, резко подешевев.

«Мы открылись в декабре 2016 года и оказались первыми продавцами спиннеров в России»,— хвастается совладелец интернет-магазина по продаже спиннеров Никита Денисов. По его словам, в декабре на сайт зашли 6 тыс. посетителей, а в апреле — уже 500 тыс.

От 3D до эксклюзива

KMO_159270_00054_1_t218_212443.jpg

В ассортименте сейчас более пяти десятков моделей стоимостью от 250 до 6 тыс. руб. Но есть и эксклюзивные экземпляры под заказ до 15 тыс. руб. Из пластика, дерева, стали, алюминия. Самых разных форм и расцветок. Со светящимся в темноте покрытием. Или со светодиодами и подзарядкой по USB.

В начале 2016 года спиннеры делали только американцы, но при первых же намеках на заметный спрос рынок захватили китайские предприятия. «Бум вызвал дефицит подшипников. В первых спиннерах использовались подшипники, которые стоят в скейтбордах. Они сейчас подорожали втрое. Сейчас спиннеры делают также на подшипниках меньших диаметров, но и эти подорожали»,— рассказывает Никита Денисов.

Основной ассортимент в интернет-магазине тоже из Китая. Но 20% представленного — уже от российских производителей.

Самое простое — печатать спиннеры на 3D-принтерах. Эти изделия дешевые, но низкокачественные.

Есть и отечественная продукция из дерева — делают умельцы в Солнечногорске. А самые дорогие сейчас выпускает в Мытищах мастерская Павла Шароварова — известный производитель эксклюзивных складных ножей.

«Занялись спиннерами в начале 2017 года,— рассказывает Шароваров.— Вообще ничего о них не слышал — узнал от Никиты Денисова». В домашней мастерской Шароварова будущую модель сначала рисуют, продумывают форму с учетом размера подшипника. А дальше заказывают изготовление стороннему предприятию, где есть станки с ЧПУ. Потом финишная обработка — травление, цвет, гравировка. Объем выпуска — около 50 штук в месяц. Спиннеры Шароварова из титана стоят в рознице до 15 тыс. руб. «Уже пошли корпоративные заказы на спиннеры как сувенирку. Сейчас делаем партию для известного московского стрелкового клуба с их фирменным логотипом»,— рассказывает Павел.

По словам Никиты Денисова, сейчас кто-то завозит в Москву дешевые китайские спиннеры, которые сдают оптом по 90 руб. «Бабушки на улице их продадут за 200 руб., в магазинах выставят по 500 руб.,— делится рыночной информацией Никита Денисов.— Купивший такой как свой первый спиннер быстро в нем разочаруется: крутить неудобно и крутится плохо, недолго».

Один из главных критериев качества — легкость и время вращения. Есть модели, которые вращаются четыре минуты и даже больше.

Игры профессионалов

KMO_159270_00243_1_t218_212554.jpg

13-летний Даня — постоянный и любимый клиент. В онлайне не заказывает — всегда заходит лично покрутить. При нас он приехал обменять спиннер на модель другого цвета и прикупить еще один. Всего у него три спиннера, есть еще виртуальный на смартфоне — уже сделали такое приложение.

Даня — представитель зарождающейся армии фанатов и коллекционеров, иметь подобного потребителя — мечта любой индустрии. В США и Китае таких энтузиастов уже много. Они выкладывают в YouTube видео своих трюков со спиннерами, участвуют в соревнованиях «кто дольше прокрутит».

Даня уже умеет перекидывать крутящийся спиннер с руки на руку, пытается делать это под коленкой. «Научишься трюку — приходи, снимем его на видео, а тебе дадим скидку. И друзьям расскажи, чтобы приходили»,— говорит ему продавец Тигран.

Хайп и спад

KMO_159106_02600_1_t222_212735.jpg

Описывая ситуацию со спиннерами, Никита Денисов оперирует словечком «хайп». В данном случае имеется в виду резкий скачок спроса, минимум конкуренции и, как следствие, высокая маржинальность. Денисов считает, что спрос на спиннеры в России еще будет расти — пик придется на осень, когда дети пойдут в школу, а взрослые вернутся из отпусков.

Как долго спрос останется высоким, непонятно. По данным руководителя маркетинговой компании «Контакт-Эксперт» Григория Трусова, американский рынок спиннеров достиг насыщения уже в мае, спрос стабилизировался, но пока не падает. «Это ажиотажный товар, живущий один сезон,— говорит Трусов.— Мы помним моду у детей на йо-йо (колесико на веревочке), арбузики на резинке. Особенность спиннеров, конечно, в том, что они пришли из офисов, от взрослых. Ну так мода на другие удовлетворители пальцевого невроза тоже была и проходила. Думаю, к концу года продажи спиннеров в США резко снизятся».

Никита Денисов согласен с тем, что хайп закончится, но товарная ниша останется: сравнивать спиннер с полузабытым йо-йо неправильно. «А что касается тамагочи, то эта игрушка исчезла как отдельное устройство с появлением смартфонов»,— объясняет он.

Денисов, психолог по образованию, утверждает, что у значительной части людей всегда есть потребность что-то вертеть в руках. «У человека при рождении есть два базовых навыка-инстинкта: сосательный и хватательный. Кроме того, кроме визуалов и аудиалов есть кинестетики — те, кто воспринимает мир осязанием. Таких около 30%. Им для психологического комфорта необходимо чем-то занимать руки,— рассказывает Денисов.— Не четки, так эспандер, не эспандер, так ключи, зажигалка, фантик от конфеты. Из всего этого элегантный спиннер — самое удобное.

И когда мода схлынет, дети наиграются, все равно останется существенная часть пользователей, которая со спиннером не расстанется. Как просто пользователей, так и спортсменов, коллекционеров».

Каким будет объем этого стабилизировавшегося рынка, неизвестно. Тем более что в России в сегменте антистрессовых гаджетов победить семечки не удавалось еще никому.

Но что бы ни случилось со спиннерами в будущем, игрушка уже дала существенный толчок весьма важной и интересной индустрии. Есть, например, мнение, что всемирная мода на жевательную резинку и рост ее производства в свое время способствовали развитию нефтехимии: в состав жвачки входят полученные из нефти полимеры. В спиннерах используются качественные подшипники. Производители спиннеров, которые ставят качество во главу угла, стараются использовать лучшие технологические достижения — керамические, высокоточные подшипники. В связи с ажиотажем вокруг спиннеров выпуск таких комплектующих резко увеличился. И когда ажиотаж спадет, они наверняка заметно подешевеют. А вместе с ними подешевеют и дроны, для которых эти подшипники — один из ключевых элементов.

20216

Комментарии (13)

Добавить комментарий
  • Давид
    18.06.2017, 15:56:25
    Ответить
    Не удивительно что современные дети в большинстве своем недоумки.
    Отправлено из мобильной версии
    • Ещё...
      18.06.2017, 16:12:45
      Ответить
      Субтильные, изнеженые ленивые.. Гаджетозависимые!
      ВОЙНА НАЧНЁТСЯ.. КТО РОДИНУ БУДЕТ ЗАЩИЩАТЬ?
      Отправлено из мобильной версии
      • путин или пушкин
        18.06.2017, 17:48:46
        Ответить
        (отм.) вашу родину. Слишком много ворья ею прикрывается.
        Отправлено из мобильной версии
  • )
    18.06.2017, 17:58:01
    Ответить
    в Германии детки массово скупают эти игрушки...кто-то формирует такой ажиотаж, со всеми вытекающими
  • Отец
    18.06.2017, 19:07:18
    Ответить
    Статья ни о чем, пройдет как мода на кубики рубики, змейки, тамагочи и тп.
  • Помню
    18.06.2017, 20:02:33
    Ответить
    в 70-х такие сами делали. Предлагаю возродить игру в "перишки", в "ножички" в лапту, и т.д.
  • ааа
    18.06.2017, 20:11:52
    Ответить
    А где можно у нас купить?
    • AliExpress
      18.06.2017, 20:41:22
      Ответить
      китайцы- братья
      штампуют
      • а
        18.06.2017, 21:55:50
        Ответить
        в Карнавале есть
        • Алик
          18.06.2017, 23:34:43
          Ответить
          На Али с пересылкой от 15 рублей, дешевле конверта Почты России.
  • ?
    18.06.2017, 21:24:05
    Ответить
    Писать больше не о чем? Совсем , болезные, плохо у вас с корреспондентами, да?))
    Отправлено из мобильной версии
  • Я
    19.06.2017, 0:01:29
    Ответить
    О, надо мужу купить, а то крутит все что в руки попадает: телефоны,ножи,зажигалки и т.д.
    Отправлено из мобильной версии
    • Ден
      19.06.2017, 8:57:15
      Ответить
      Набор инструмента подарите - пусть с пользой крутит!

Хочу получать главные новости дня в Коми!