О том, что такое франшиза, пусть и в общих чертах, знают даже люди, далекие от предпринимательства. Тем более, самые прибыльные франшизы на виду: если о том, что OZON — это франшиза знают, возможно, немногие, то принцип работы ресторана KFC общеизвестен.

Договор между франчайзи и франчайзером

Некоторые склонны считать работу по франшизе одним из видов «аренды» торговой марки. Но заключение договора между владельцем бренда и новым предпринимателем подразумевает большее количество обязательств с обеих сторон. Предпринимателю за определенную плату передаются в пользование:

• торговая марка и сопутствующая атрибутика;
• маркетинговые механизмы и инструменты;
• механизмы управления;
• расчет инвестиций с прогнозом окупаемости.

То есть, то, что можно назвать проверенной, работающей бизнес-моделью. Звучит неплохо, но часто только до тех пор, пока предприниматели не узнают о том, что делать все, что угодно с торговой маркой они все-таки не могут.

Впрочем, чем меньше франшиза, тем большую свободу действий имеют приобщившиеся к бизнесу. Если руководству KFC не выгодно «потрясать устои» и позволять делать с брендом все, что вздумается, то приобретение менее известной франшизы накладывает на покупателя меньше обязательств. Особенно, если речь идет о торговле в интернете или на развивающемся рынке франшиз.

Дешевые, очень дешевые и дорогие франшизы

Очень дешевые франшизы могут стоить несколько тысяч долларов. Это, как правило, розничные пункты торговли или онлайн-магазины, бренды которых хоть как-то привлекают внимание.

Как правило, владельцы франшиз таким образом пытаются снизить или компенсировать затраты на маркетинг. Покупателям же не надо начинать рекламировать свой бизнес совсем «с нуля». Что означает, что маркетинговые усилия можно монетизировать, это тоже товар.

По франшизе работают точки общепита, магазины модной одежды. Потенциально любая пиццерия может принести большую прибыль. Но только при больших расходах на рекламу. А можно заплатить несколько десятков тысяч долларов и получить уже всемирно известный бренд, что несколько надежнее. Если, конечно, продавать качественную пиццу.

Магазины модной одежды — вторая по популярности франшиза после точек общепита. Как правило, такой бизнес организовывается людьми как инвестиция. То есть, нанимается управляющий, который и ведет дела бутика. Спрос на модные бренды редко колеблется, лояльность аудитории крайне высока. Поэтому можно заранее просчитывать прибыль.

Роялти и другие нюансы

После покупки франшизы предпринимателю придется платить определенный процент от оборота, обычно, не более 5%. Это называется роялти. В случае невыплаты роялти покупатель теряет все права на использование.

Роялти — это плата за все преимущества франшизы, то есть, не только за готовый бизнес и узнаваемый торговый знак, но и за:

• возможность обучаться на успешном примере;
• территориальные границы (покупатель может быть уверен, что франшизу не продадут местному же конкуренту);
• информационную поддержку.

Среди очевидных недостатков такого ведения бизнеса следует отметить то, что покупка может и не окупиться. Стоимость покупки никто не возместит. Кроме того, принадлежность к бренду может стать проблемой.

Бренд может выйти из моды. А еще он может быть вовлечен в скандал с огромными репутационными последствиями. Если «на другом краю планеты» в такой же пиццерии кто-то сделает что-то ужасное, то последствия будут у всех ресторанов франшизы.