Дмитрий Анфиногенов, глава отдела развития территории развлечений "Красная поляна" поделился секретами, как во время поднятия налоговых ставок и введения запрета на рекламу азартных игр ему удается продвигать такой бизнес.

Меры поддержки регионального туристического бизнеса

Региональный туристический бизнес не нуждается в дополнительном продвижении. Есть заброшенные отдаленные районы, но Сочи - один из самых посещаемых городов. По данным исследователей аэропорта в начале сентября в город прилетело рекордное количество людей - 47 тыс. Даже когда проводились Зимние Олимпийские игры или Чемпионат мира по футболу, не удавалось достичь такого показателя. Тогда максимальное количество путешественников достигало 38 тыс. Скорее всего, подобный спрос наблюдается и в других туристических зонах страны - в Калининграде, Санкт-Петербурге, Крыму. Чтобы увеличить туристический поток, нужно, в первую очередь, развивать инфраструктуру региона, повышать качество сервиса, чтобы люди хотели сюда возвращаться не раз. Не нужно ожидать поддержки извне. Нужно всегда надеяться на собственные силы.

Есть ли смысл в изменении туристических продуктов, если на них нет спроса.

Если что-то не продается, однозначно нужно менять подход к бизнесу. Надо либо менять сам продукт, либо способ продажи. То же правило действует в отношении туристических товаров. Во время создания туристического предложения, нужно ответить на вопрос: "Хочется ли тебе самому это купить?". Если все участники команды ответили утвердительно, можно переходить к продажам, тестированию на покупателях. Если во время тестового периода выяснится, что спросом позиция не пользуется, нужно еще раз пересмотреть маркетинговую стратегию. Для реализации продукта нужно задействовать все доступные каналы. Перед этим необходимо проанализировать предложения конкурентов и сравнить их со своим, изучить состояние рынка, определить, с кем можно было бы выстроить партнерские отношения. Еще один важный момент - цена. Она должна отражать качество товара.

Креативные способы продвижения продукта в регионах

В Сочи одна из самых развитых инфраструктур России. Курортная зона пользуется спросом и у обычных людей, и у знаменитостей (актеры, музыканты, блоггеры, политические деятели). После отдыха они делятся мнением со своими поклонниками, привлекая еще больше людей в регион. Администрация "Красной поляны" делает со своей стороны все возможное, чтобы удержать этот интерес, оставить у гостей максимально положительные эмоции. Другие регионы должны перенимать такую политику и опираться на свои достоинства. Везде есть что-то, что может привлечь туристов. На этих объектах нужно сфокусироваться, выделить их положительные качества. К примеру, Алтай. Это территория удивительных ландшафтов, потрясающих пейзажей, заповедных зон. Города "Золотого кольца" должны акцентировать внимание на исторической значимости зданий и памятников. Побережье Краснодарского края - это целебный воздух, удивительный вид на горы, развитая инфраструктура.

Исходя из этих сильных сторон, можно креативить и разрабатывать оригинальные стратегии для продаж.

Развитие игорного бизнеса во время растущих налоговых ставок и запрета на рекламу

С тех пор как зона развлечений "Красная поляна" была организована, ставка менялась только раз. Но повышение было существенным - в 2 раза. Вначале планировалась другая программа, но пришлось подстраиваться. Весь бизнес-план был полностью изменен, в стратегию были включены другие этапы. Изменились сроки для окупаемости бизнеса, а также инвестиционные модели. В сложившейся ситуации это было единственным решением. После этого компания находится в постоянной готовности к новым изменениям.

Запрет на рекламу не лишает заработка. "Красная поляна" - это не только азартные игры. Это целый комплекс с различными видами развлечений. Здесь организуются концерты с участием известных артистов, проводятся спортивные мероприятия. Именно эти события анонсируются в рекламных блоках на телевидении, радио, банерах, листовках и т.д.

Развитие бизнеса в интернет-пространстве

По мнению Дмитрия Афиногенова, развитие игорного бизнеса в интернете - перспективное направление, если у компании есть для этого возможности. Правительство РФ должно рассмотреть вопрос и принять в рамках него соответствующий закон. Сегодня большая часть казино в России функционирует нелегально. Большинство операторов зарегистрировано на территории других государств. Действия, направленные на борьбу с преступным бизнесом, оказываются малоэффективными. Роскомнадзором регулярно блокируются сотни веб-порталов, взамен которых моментально появляются новые с тем же содержанием.

Сами игроки находят способы, как обойти блокировку виртуальных игровых залов. Для этого используются VPN-программы, изменяются номера прокси сервера. В такой ситуации официальные операторы игр имеют двойное право на ведение бизнеса в интернете. Это позволит создать дополнительный источник доходов для федерального бюджета в виде налоговых отчислений. Кроме того, когда у казино есть лицензия, это выгодно для пользователей. Все спорные ситуации решаются официально, т.к. деятельность компании регулируется законом.

Еще один плюс в пользу онлайн-формата - это возможность привлечения иностранных посетителей. Новый поток игроков сможет поднять уровень развития игорного бизнеса в стране, будет способствовать дополнительному привлечению туристов.