Залогом успешной рекламной кампании является аналитическая работа, включающая оценку конверсии трафика. Нежелание или неумение проанализировать результат будет почти наверняка означать неудачу в аффилейт-маркетинге. Если по каким-либо причинам (например, по складу характера или из-за нехватки времени) читатель не готов к регулярному и методичному просмотру колонок данных с целью поиска в них различных зависимостей, то определенно стоит подыскать другую область деятельности, не связанную с покупкой трафика.

Оценка эффективности рекламной кампании описана тут https://trafmoney.com/stati/chto-takoe-konversiya/ и включает следующие шаги:

- Предварительный расчет рентабельности;

- Установка отслеживания источников трафика;

- Сбор статистических данных;

- Анализ конверсии трафика.

Анализ конверсии трафика начнем с определения термина: Конверсия – это соотношение (ratio), выражающие число отправленных посетителей к числу полученных лидов (leads). Конверсия записывается в виде натуральной дроби вида 25:1, что следует понимать как 25 посетителей (уникальных или кликов) на 1 оплаченный партнерской программой лид. Иногда дробь записывают как 1:25 – это зависит только оттого, что именно конкретный автор подразумевает в числителе и знаменателе.

Модели начисления вознаграждения аффилейт программой: PPC, Pay Per Click – оплата за переход пользователя на сайт. PPL, Pay Per Lead – оплата за действие: регистрация на сайте, заполнение пользователем определенной формы, подписка на рассылку и т.п. PPS, Pay Per Sale (частный случай PPL) – оплата за приобретение пользователем товара или услуги на сайте. Percentage Program (частный случай PPS) – выплата определенного процента от стоимости сделанных пользователем покупок.

Задача вычисления конверсии упрощенно сводится к сопоставлению числа кликов у ррс-брокера с одной стороны, и числа оплаченных лидов у партнерской программы – с другой стороны. В большинстве случаев (обычно для моделей PPC и PPL) конверсия выражается одним числом.

Однако многие аффилейт программы устроены таким образом, что предлагают пользователям бесплатную регистрацию, но притом ряд сервисов сайта доступен только за деньги. Соответственно, пользователь может зарегистрироваться и стать потенциальным покупателем, но [пока] не платить. Для таких ситуаций конверсию удобно рассматривать в виде двух величин: 1) Соотношения уникальных посетителей (кликов) к регистрациям на сайте; 2) Соотношения зарегистрированных пользователей к числу оплат.

Какая конверсия может считаться плохой, а какая хорошей? Разумеется, хорошая конверсия – это та, которая приносит нам от партнерской программы денег больше, чем мы потратили на покупку трафика у рекламного брокера. Чтобы не говорить общими словами, приведем некоторые средние цифры: конверсию хуже, чем 50:1 можно считать очень плохой, в пределах 30..40:1 – удовлетворительной, 15..25:1 – очень хорошей, и 10:1 и лучше – отличной. Однако повторимся, что приведенные цифры условны и зависят от качества трафика и средних значений его конверсии на этой конкретной партнерской программе.

Какие цифры можно и нужно анализировать?

- Конверсию конкретного объявления;

- Конверсию целевой страницы (лендинга);

- Конверсию по таргетингу, в первую очередь географическому;

- Конверсию конкретного ключевого слова (относительно сложно технически) ;

- Соотношение клики (уникальные посетители).

Например, у рекламного брокера размещаются два разных объявления с разными кодами отслеживания, но с одинаковым набором ключевых слов, бидами, таргетингом и всем остальным. После набора статистики оценивается конверсия каждого из объявлений и оставляется одно, наиболее эффективное. Подобный прием носит название “сплит-тест”. Аналогично, для оценки качества конверсии конкретного лендинга, трафик с единственного объявления равномерно направляется на две разных целевых страницы, из которых затем отбирается показавшая лучшие результаты.