Что нужно для франшизы
Что нужно для франшизы как системы
Франшиза – это мир чисел, высоких финансов, бизнес-планов. Это мир с большим количеством адвокатов. Брокеры, консультанты, продавцы франшизы… Мир, о котором мы пишем, включает в себя и политику. И лоббирование.
Самые основные составляющие можно распределить на несколько разделов:
• Бизнес-модель;
• Экономический эффект франчайзинга;
• Специальное обучение;
• Права и договорённости;
• Обязательства и иерархия;
• Маркетинговый план;
• Ресурсы и начальный капитал;
• Покупки и расходы;
• Ваш бизнес-план франшизы;
• Понимание политики во франчайзинге.
Модель
Предприниматель (франчайзер) придумал бизнес-идею и ее модель и хочет воспроизвести ее, сотрудничая с людьми (франчайзи), которые хотели бы иметь возможность владеть собственным бизнесом. Собственные деньги франчайзера инвестируются авансом, в то время как рост компании обеспечивается за счет использования денег франчайзи. Имеет ли это смысл?
Имеет, если:
- Вы изъявили желание о покупке или открытию франшизы.
- Сделали выбор направления бизнеса во франчайзинге.
- Имеете достаточный начальный капитал.
Франчайзинг: экономический эффект
Франчайзинг как отрасль оказывает огромное влияние на экономику РФ, СНГ и всего мира. Другие страны, такие как Англия, Филиппины, Южная Африка, Новая Зеландия и даже австралийский континент, тоже получают огромную экономическую выгоду от франчайзинга.
По оценкам статистики, франчайзинговые компании добавляют около 250 000 новых рабочих мест ежегодно. С открытием большего количества франчайзинговых точек и созданием новых рабочих мест франчайзинговые компании должны генерировать почти 890 миллиардов долларов в бизнесе в 2023 году только по регионам мира. Отсюда вывод:
4. Ваше участие во франчайзинге должно быть эффективным, приносить не только прибыть вам, но и рабочие места, товары и услуги, необходимые на местном рынке, качественное повышение уровня жизни и экономики.
Качественная работа и самоотдача
Еще до того, как франчайзинговый бизнес откроется в каком-либо районе, запускается множество вещей, которые вносят свой вклад в местную экономику. После того, как бизнес открыт, некоторые преимущества для региона набирают силу.
5. Посмотрите, кому выгодно ваше открытие франшизы:
• банкам (не будьте суровы к банкам – когда экономика здорова, а банки дают деньги взаймы – это хорошо!);
• составителям бизнес-планов;
• юристам по франчайзингу;
• застройщикам коммерческой недвижимости;
• арендодателям;
• близлежащим предприятиям;
• муниципалитетам и многим другим.
Понимание бизнеса
Вот вам два вопроса для проверки, нужна ли вам франшиза:
Кто решает, может ли работающий независимый бизнес трансформироваться во франчайзинговый бизнес?
Кто решает, можно ли продавать идею продукта и/или услуги по франшизе?
Ответ: Рынок. Или квалифицированная фирма по развитию франшизы.
Время идей
Допустим, у вас есть бизнес-идея, которую вы хотели бы реализовать по франшизе. Если вы думаете, что ваша идея будет провальной, вы легко можете представить себе 100-200 франшиз, разбросанных по стране, работающих в совершенно более плохих условиях.
- Главное не идея, а подход!
Специализированное обучение
Век живи – век учись! Так и с франшизами – когда вы открываете для себя новую сферу знаний, вам необходимо набраться опыта. Например, вы считаете, что существует потребность во франчайзинговом бизнесе, предлагающем дрессировку собак. Вы увлечены собаками и их многочисленными применениями, вы действительно считаете, что в подобных услугах есть потребность, и хотели бы предлагать их по всей стране по модели франшизы.
Факт: то, что вы думаете, что в этой услуге есть потребность, не означает, что она действительно есть. Вам нужно провести серьезное исследование рынка. Затем вам нужно будет иметь достаточно денег, чтобы открыть бизнес по франшизе. Вам понадобится целая команда, чтобы сделать это правильно. Здесь многое задействовано: юридические аспекты, операции, маркетинг, продажи, технологии.
Собрать команду
Один из способов собрать всю команду франшизы (если вы чувствуете, что у вас есть хорошие шансы на успех с вашей идеей) — нанять фирму по развитию франшизы. Но не все они созданы равными. Некоторые фирмы по развитию франшизы с радостью возьмут ваши деньги. Они скажут вам то, что вы хотите услышать после того, как вы поделитесь своей идеей франчайзингового бизнеса.
Некоторые фирмы даже предлагают помощь в привлечении потенциальных клиентов для продажи франшиз и помогают продать первые несколько франшиз, потому что они настолько уверены в вас и в вашей идее франчайзингового бизнеса. Фирмы по развитию франшизы также используют люди, у которых уже есть бизнес, но они хотят стать франчайзерами. Пиццерии, розничные магазины… и тому подобное.
Вы можете (если у вас есть идея или бизнес, который вы хотели бы превратить во франшизу) сделать это по-другому. Вы можете сделать это подешевле: адвокат собирает все необходимые юридические документы, чтобы сделать ваше предложение франшизы законным, и Бум! Ваш бизнес теперь является франчайзинговым. За исключением… Вам все еще нужно написать руководство по эксплуатации, придумать маркетинговые/рекламные идеи, выяснить все технологии, которые вам понадобятся, и придумать план продаж франшизы.
Чтобы понять, что нужно для франшизы, задайте себе вопросы: Кто будет все это делать? Как вы собираетесь получать потенциальных клиентов для продажи франшизы? Как вы собираетесь выяснить, какие веб-сайты с возможностями франшизы вы должны использовать для лидогенерации?
Факт: Скорее всего, если вы пойдете по дешевому пути, вы продадите одну или две франшизы, и дело с концом.
То, что у вас есть отличная идея для франшизы… или отличный бизнес, который, по вашему мнению, достоин франшизы, не означает, что так оно и есть. Но если вы станете успешным франчайзером, вознаграждение может быть огромным. Изменение жизни. В качестве дополнительного бонуса вы можете изменить жизнь своих франчайзи и всех людей, которые достаточно подумали о вашей идее, чтобы купить ее.
