Заказывая рассылку, обратите внимание на то, из каких тематических блоков составлено данное письмо и какую оно имеет структуру текста. Первое, что бросается в глаза – это четкое обозначение реально существующей проблемы потенциального клиента, которой являются дотошные вездесущие комары. Следом за проблемой сразу же дается готовое решение – чудодейственное средство от комаров.

При этом главные слова в письме выделены жирным шрифтом, что позволяет акцентировать на них внимание потенциальных клиентов, читающих письмо данной рассылки. Такая mail рассылка - прекрасный пример удачно составленного текста.

Однако, все могло бы быть иначе. Грубая фраза типа: «Отпугивайте комаров средством «Антикомар» - отпугнула бы разом всех потенциальных покупателей этого средства. Подобный пример призыва к действию является абсолютно неэффективным из-за своей навязчивости и отсутствия моделей диалога с потенциальными клиентами.

Используйте A/B-тесты для проверки ваших писем

Определить эффективность используемых в письме призывов к действию можно с помощью A/B-тестов. Практически каждая email рассылка имеет функцию, позволяющая проводить такие исследования. Но если у вас такой функции нет – не отчаивайтесь, без нее можно обойтись.

Давайте представим, что в вашей базе подписчиков находится 200 E-mail адресов потенциальных клиентов. Если вы напишите два призыва к действию и не сможете решить, какой из них лучше, то поступите следующим образом: отошлите первую версию текста первой половине подписчиков, а вторую – второй половине. О выборе того или другого варианта будете судить по наибольшему количеству кликов по ссылкам в письмах.

Используем призывы к действию для повышения эффективности лендинга

Эффективность работы вашей посадочной страницы (лендинга) можно измерить количеством нажатий клавиши «Call To Action» (СТА-кнопок), замаскированных под надписями «купить», «получить», «скачать», «регистрация» и т.д. Максимальная эффективность лендинга зависит от общего количества посетителей, на которое влияет раскрутка сайта, и от качества размещенных на нем продающих текстов, содержащих призывы к действию.

Чтобы увеличить эффективность посадочной страницы займитесь, прежде всего, текстами и доведите до совершенства ваши призывы к действию, отвечая на следующие вопросы:

1) Является ли ваш заголовок «цепляющим»?

Предположим, что ваша рассылка email писем работает эффективно и пользователи, переходя по ссылкам в письмах, попадают прямо на посадочную страницу вашего сайта. В данном случае все внимание ваших потенциальных клиентов должно сразу привлекаться к заголовку лендинга, который необходимо сделать цепляющим, чтобы заставить их остаться на странице.

Согласно статистике, если пользователь не покинет ваш сайт в первые пять секунд, то он, скорее всего прочтет продающий текст и нажмет заветную кнопочку «заказать сейчас». Однако, для этого вам следует действительно эффективный заголовок, например, такой как профессиональных маркетологов американского журнала о фитнесе Prevention:

Данная продающая страница содержит рекламу программы похудения, распространяемой на DVD. Заголовок в данном случае отвечает всем требованиям хорошо продуманной маркетинговой стратегии увеличения продаж, так как из него пользователь сразу понимает, что он сможет получить решение своей проблемы (похудеет) с наименьшими усилиями (ведь речь идет о танцевальных тренировках).

Заголовок выделен жирным шрифтом, что делает его более заметным. Слова, несущие главную смысловую нагрузку, в данном примере заголовка выделены розовым цветом, что тоже позволяет привлечь к ним больше внимания.

2) Четко ли выделен в тексте ваш призыв к действию?

Забудьте о скромности, когда будете работать над призывами к действию. Скромничая, вы не сможете привлечь внимание потенциальных покупателей к своим товарам и услугам, лишая себя прибыли. Поэтому используйте все возможные графические средства выделения и красивого оформления в тексте ваших призывов.