Полное руководство по импорту товаров - советы и секреты

Многие люди смотрят на импортно-экспортный бизнес как на легкий способ заработать деньги. В конце концов, это всего лишь покупка дешевых товаров в зарубежных странах и их продажа с прибылью на родине, верно? Но реальность вхождения в мир импорта и экспорта такова, что это может оказаться сложным бизнесом, с многочисленными правилами, налогами и тарифами, которые съедят любую прибыль, если вы не будете полностью осознавать, что вы делаете.

Как же сделать так, чтобы зарабатывать деньги, соблюдая все правила? Это может быть проще, чем вы думаете, если вы изучите все тонкости и будете осторожны в выборе товаров.

Советы и секреты

Итак, вы решили заняться импортным бизнесом. Что вы должны делать и что вы должны знать, прежде чем начать?

• Определите надежного поставщика и наладьте с ним отношения. В идеале вы должны лично встретиться с поставщиком. Это закрепит любые отношения, а также позволит вам увидеть, где производятся товары, и лучше судить о качестве. Но если вы не можете посетить компанию лично или послать своего представителя, то убедитесь, что вы общаетесь с ней как можно более регулярно и установите отношения с несколькими членами ее руководства. Надёжным посредником в тоговом бизнесе с Китайским рынком может выступить торгово-транспортная компания anno-danini.com.
• Изучите, какие лицензии вам могут понадобиться. США - одна из немногих стран, где лицензия на импорт, как правило, не требуется. Вам может понадобиться какое-либо разрешение или лицензия для страны происхождения, хотя ваш поставщик может позаботиться об этом. Изучите также местные и государственные требования. Хотя вам может не понадобиться лицензия на импорт как таковая, вам может понадобиться определенная документация для ведения бизнеса.
• Логистика. Итак, у вас есть продукция или товары, которые вы хотите импортировать, у вас есть поставщик, и вы уверены, что у вас есть рынок для импортируемых товаров. Но теперь вам нужен способ доставки этого товара из пункта отправления на ваш конкретный рынок. Именно здесь важно выбрать правильную логистическую компанию. Изучите, какие компании работают на запланированном вами маршруте, прочитайте отзывы об этих компаниях, изучите их способы транспортировки и маршруты. После того, как вы проделаете некоторую работу, свяжитесь с несколькими компаниями и запросите расценки, чтобы вы могли сравнить затраты. Логистическая компания также должна будет задать вам ряд вопросов, поэтому подготовьте информацию, чтобы получить предложение как можно быстрее. Вам также нужна логистическая компания, которая сможет полностью облегчить заключительные этапы путешествия, включая уплату всех налогов на импорт и прохождение таможенного контроля.
• Финансы. Как вы финансируете свой бизнес? Как вы планируете осуществлять платежи поставщикам? Наличие четкого финансового плана с самого начала сделает весь процесс более гладким. Планы с рассрочкой платежа лучше всего работают, когда вы получаете товар и не берете на себя обязательства по 100% оплате заранее. В зависимости от перечисляемых сумм, рассмотрите различные способы оплаты, чтобы понять, какой из них наиболее экономичен.

Зачем импортировать оптом?

Импорт оптом имеет финансовый смысл, если вы можете позволить себе покупать товары в больших количествах (и вы уверены, что для этих товаров есть рынок). Если вы импортируете продукцию в небольших количествах, то ваша закупочная цена будет выше, а маржа меньше.

И, конечно, при оптовых закупках снижаются другие расходы. Расходы на транспортировку единицы товара будут значительно меньше, если вы, например, импортируете контейнер, заполненный товарами, а не занимаете общее место в контейнере.

Что вы должны импортировать?

Вопрос на миллион долларов, на который невозможно дать однозначный ответ. То, что вы решите импортировать, будет зависеть от ряда факторов.

• Вы продаете товары из физического офиса или через Интернет?
• Какие потребности вы выявили на рынке? Прежде чем принять решение о выборе продукта, следует провести исследование рынка. Есть ли продукты, которые не всегда доступны? Можете ли вы найти продукты, которые могут быть уникальными для вашего рынка? Или есть ли популярный продукт, который вы можете приобрести по хорошим ценам?
• Будьте в курсе развивающихся рынков и новых продуктов. Если на новый продукт есть спрос и вы можете его приобрести, вы сможете быстро утвердиться.
• Сходятся ли цифры? Например, возможно, вы нашли поставщика, который может предложить вам футболки по такой низкой цене, что вы сможете обойти других продавцов.
• Какие законы и правила распространяются на ваш предполагаемый продукт? Существуют ли тарифы или дополнительные таможенные налоги, которые вам, возможно, придется платить и которые снизят вашу маржу? Если расходы на импорт приведут к тому, что вы заплатите значительно больше, будет ли это оправдано?
• Является ли сделка разовой или это регулярная поставка? Многие мелкие импортеры ищут разовые сделки, например, контейнер с детской одеждой. Хотя этот метод может принести хорошую прибыль, вы всегда будете искать следующую выгодную сделку. С постоянным поставщиком вы, по крайней мере, знаете, что у вас есть постоянный запас любого товара.

Советы для начинающих: С чего начать и чего избегать

Есть некоторые вещи, с которыми следует быть осторожными, когда вы только начинаете работать в сфере импорта. Хотя вы можете быть полны энтузиазма при вступлении в мир международной торговли, не бросайтесь на то, что поначалу может показаться вам удивительной сделкой. Этот замечательный товар может стоить всего 2 доллара за единицу, но во сколько вам обойдется доставка? Если это громоздкий товар, то стоимость доставки может сделать его гораздо менее выгодным, чем вы думали сначала.

Еще один совет - избежать ловушки, в которую попадают многие начинающие импортеры: не рассматривайте возможность импорта дизайнерских товаров любого типа, если поставщик не имеет безупречной репутации и не может предоставить доказательства происхождения своих товаров.

Поскольку большинство малых предприятий, занимающихся импортом, поставляют свои товары из Китая, может случиться так, что дизайнерские товары окажутся контрафактными. А если товар контрафактный, то велика вероятность того, что он будет конфискован сотрудниками таможенной и пограничной службы, и вам грозят крупные штрафы или даже тюремное заключение.

5 простых шагов к импорту оптом

• Исследование. Определите продукты, которые вы можете продавать, узнайте, за сколько они продаются на выбранных вами торговых площадках. Рассчитайте стоимость доставки и возможную маржу. Знание того, по какой цене будут продаваться выбранные вами товары и услуги, имеет решающее значение для продвижения вперед.
• Определите поставщика. В Китае и Гонконге существуют десятки тысяч компаний, предлагающих товары для импорта. Некоторые из них являются мошенниками, большинство - нет. Не стоит сразу бросаться на выгодную сделку, проявите должную осмотрительность и проверьте, есть ли у компании хорошие отзывы (и много ли их).
• Контакт. Как только вы определили поставщика - или поставщиков, чтобы получить котировки для сравнения - установите контакт, наладьте отношения, задайте множество вопросов. В идеале вы должны найти поставщика, с которым вы сможете поддерживать постоянные деловые отношения.
• Сделайте заказ. Как только вы убедитесь, что нашли подходящего поставщика, сделайте свой первый заказ. Также имеет смысл получить выгодные условия оплаты - % при заказе и % при поставке. Имейте в виду, что многие поставщики могут не предлагать такие условия, пока вы не сделаете несколько заказов.
• Выберите надежную компанию, которая занимается финансовыми переводами. В последнее время вопрос по переводу денег за торговые операции стал крайне популярным, поэтому к данному вопросу следует подойти разумно. Одной из компаний, предоставляющих услуги по переводу денег, является компания Анно Данини. Данная торгово-транспортная компания осуществляет денежные переводы в Китай и зарекомендовала себя как надёжный путеводитель в торговых операциях с Восточным рынком.
• И вперед! Получив товар, вы можете приступать к его продаже частным лицам или розничным торговцам. Если вы покупаете одежду, даже подумайте о том, чтобы добавить свой собственный ярлык или логотип, чтобы сделать ее индивидуальной.