Сегодняшний хаотичный рынок шин – это не только путаница между производителями и каналами продаж, но и путаница цен. Большинство продавцов настаивают на том, что клиет получает то, за что заплатил, хорошие продукты не могут стоить дешево. Это особенно верно в области шин, за исключением колес для коммерческих автомобилей, где стоимость — это база. Но не все так однозначно: с появлением китайской резины в руки потребителей вернулись умеренное качество и низкая цена. В частности, когда дело касается шиномонтажных мастерских, выбор экономичного варианта или места с высококлассным обслуживанием привел к очень большим различиям цены переобувки одного комплекта резины.

Война цен на шины

В последние годы интернет магазины продолжают захватывать потребительский рынок, яркий пример развитие и ежегодного увеличения онлайн продаж, офлайн слабеет. Первоначально спокойная рыночная конкуренция стала более интенсивной.

Явная и завуалированная борьба между продавцами никак не может прекратиться, между коллегами наблюдается даже неприкрытая ненависть. Большинство интернет магазинов имеют идентичный ассортимент, принцип работы, услуг, а навыки разговорной речи и консультации довольно схожи. Мешать друг другу - обычное дело.

По словам представителя интернет магазина Autoshini.Ru в Ростов-на-Дону, клиенты постоянно прозванивают и выпрашивают скидки. Часто попадаются звонки, где клиенты рассказывают как конкуренты открыто рекомендуют не обращаться в тот или иной магазин, выдумывая различные небылицы: перебивают даты, колеса хранятся на улице, обманывают и многое другое.

Цены на новые шины больше не определяются дилерами или владельцами магазинов. Потребители все больше сравнивают предложения онлайн и офлайн, выслеживают распродажи, обмениваются промо кодами и прочими программами лояльности.

От производителей до розничной торговли — все борются за цену

Конкуренция цен проявляется не только в дилерских центрах и шинных магазинах, но и исходит от производителей. Конкуренция среди китайских шинных компаний ведется не по брендам, а по стоимости контейнеров и минимальному количеству в заказе. Бренды подобны товарам, выставленным на продажу на обочине дороги и ожидающим, пока продавцы колес сделают выбор. Особенно малые и средние производители еще более серьезно относятся к снижению цен. Вы продаете шину за 1000, а я осмелюсь продать шину за 800. Затем он продает его за 750. Если конкурент сможет заработать дополнительные 50, вы проиграете! Конкуренция чрезвычайно жесткая, особенно на китайском рынке резины для грузовых автомобилей и автобусов.

Самой сложной ситуацией в шинной отрасли является большое количество дилеров автошины, которым, с одной стороны, приходится выдерживать ежегодное давление по объемам продаж, а с другой стороны, переносить депрессию на шинном рынке, затронутую эпидемией.

Продавцы могут только адаптироваться к волне конкуренции и продавать больше товаров по более низким ценам. Если вы не можете этого сделать, вы заслуживаете исключения из рынка.

Спрос на бюджетные решения никогда не исчезнет

Ориентир на бюджетный класс приведет к тому, что шинные компании потеряют все возможности, никогда не смогут расти и развиваться, придерживаясь нижнего уровня. Те бренды, которые имеют высокий объем продаж на рынке, перешли на другой уровень - работает брендовая составляющая и узнаваемость продукции.

Конкуренция в low-сегменте приведет к появлению клиентов ориентированных на бюджетные модели и решения. Как показывает опыт продаж интернет магазина Autoshini.Ru это самый капризный сегмент клиентов, которые желают купить самые свежие колеса одной партии (одна неделя на всех 4 колесах) по самой низкой цене с рядом дополнительных опций: пакеты, погрузка, бесплатный шиномонтаж и многое другое. Желание клиента закон, однако полугодовалые или только что произведенные колеса идентичны по своим характеристикам, резины не успела растерять своих свойств и ясно просесть в показателях.

Рынок постоянно меняется, появляются новые игроки, желающие завоевать доверие и укрепить свои позиции, кто то наоборот уходит и закрывает бизнес. Всегда будут те, кто продает по низким ценам, с развитием технологий, поиск подобных предложений занимает не так много времени, как 10 или 20 лет назад.