Частные уроки давно перестали быть студенческим способом подработать на карманные расходы. Совместное исследование Авито Услуг и платформы ProgressMe, охватившее 1717 репетиторов и 10 тысяч заказчиков по всей стране, показывает: перед нами сформировавшаяся профессия со своей логикой ценообразования, географией и портретом специалиста.

Главный вывод: платят не за часы, а за экспертизу

Первое, что бросается в глаза в цифрах исследования, — доход репетитора почти не зависит от количества отработанных часов. Решает ставка.

Демпинговать сегодня готовы единицы: менее 500 рублей за час просят лишь 1,5% специалистов. При этом почти каждый второй (49%) берёт больше тысячи рублей в час, а 18% — больше двух тысяч. Загрузка при этом остаётся умеренной: 67% репетиторов работают меньше 20 часов в неделю, и только 5% выходят на полную занятость около 40 часов. Тем не менее треть опрошенных (34%) зарабатывает от 80 тысяч рублей ежемесячно — цифра, которая явно не укладывается в стереотип о репетиторстве как о подработке между парами.

География тоже играет роль. В Москве и Петербурге сложился настоящий премиум-сегмент — почти 30% местных репетиторов берут больше 2000 рублей в час и зарабатывают от 100 тысяч в месяц. На Дальнем Востоке расценки не уступают столичным, но общая занятость ниже, поэтому и итоговый доход скромнее. А Северо-Кавказский округ пока остаётся развивающимся рынком — здесь и ставки, и загрузка педагогов заметно ниже среднего.

CMO ProgressMe Ольга Гречкина связывает эту динамику с формированием нового профессионального слоя: по её словам, 60% репетиторов сегодня зарабатывают от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, а ещё 16% превысили планку в сто тысяч. При этом почти всеобщий переход в онлайн, по её оценке, стирает географическое неравенство — качественное репетиторство теперь доступно не только жителям двух столиц.

Где искать учеников: сарафанное радио против онлайн-платформ

Половина репетиторов (50%) всё ещё находит клиентов по старинке — через рекомендации знакомых. Но разница в доходах между теми, кто ограничивается только этим каналом, и теми, кто использует онлайн-платформы, впечатляет:

• «сарафанное радио» в среднем приносит 30–50 тысяч рублей в месяц;
• продвижение через специализированные платформы — 80–100 тысяч, то есть примерно вдвое больше.

Офлайн-уроки уходят в прошлое

Цифры однозначны: 97% репетиторов сегодня преподают онлайн — полностью или частично, а 68% работают исключительно дистанционно. Тех, кто остался только в офлайне, — всего 3%.

При этом сами заказчики меняют привычки медленнее, чем рынок: 57% опрошенных по-прежнему говорят, что предпочитают очные занятия. Но доля тех, кто готов рассматривать онлайн-формат как полноценную, а не вынужденную замену традиционному уроку, уже выросла до 43%.

Руководитель категории «Обучение» на Авито Услугах Игорь Санников описывает происходящее как взросление целой отрасли: репетиторство, по его словам, окончательно вышло за рамки простой подработки и превратилось в рынок с собственными профессиональными стандартами, где успешному преподавателю всё чаще приходится совмещать роль педагога с функциями маркетолога и специалиста по личному бренду.

Клиенты предпочитают долгосрочное сотрудничество

Опрос заказчиков развеивает миф о репетиторстве как об услуге на один раз. Системный подход явно преобладает: 30% занимаются с одним преподавателем несколько месяцев, 27% — от полугода до года, а 19% продолжают заниматься больше года. Лишь 17% ограничиваются короткой серией уроков, и только 8% ищут разовую помощь по конкретной теме.

Кто преподаёт: портрет современного репетитора

Профессия остаётся преимущественно женской: 95% репетиторов — женщины, большинству из них от 27 до 46 лет (62% выборки). Но рынок явно молодеет — почти каждый четвёртый специалист (24%) находится в возрасте 18–26 лет.

Опыт работы распределён закономерно: 23% преподают меньше трёх лет, а 14% — уже больше десяти, формируя костяк рынка из специалистов с многолетней практикой.

Что чаще всего заказывают

По итогам 2025 года самыми востребованными направлениями стали иностранные языки (31%), математика (23%), программирование (16%) и русский язык (15%).

Более 60% клиентов готовы выделять на занятия около 10 тысяч рублей в месяц, а при выборе конкретного специалиста в первую очередь смотрят на его опыт (54%) и на то, насколько удобны предлагаемые график и формат занятий (52%).

Исследование подготовлено комдандой ProgressMe совместно с Авито Услугами.