Выход на новый рынок при неправильном планировании может вместо прибыли принести убытки и потерю мотивации. Это случается в том случае, когда предприниматель уверен, что для начала продаж в другой стране достаточно изменить упаковку или выполнить перевод документов, рекламных буклетов. Если услуга или товар популярны в России, увы, это не значит, что такой же успех возможен и за границей.

Ошибка 1: незнание местного этикета

Невнимательное изучение бизнес-этикета в стране, где планируете начать бизнес, может привести к недопониманию с иностранными партнерами. Некоторые привычные явления, которые позитивно оцениваются в России, могут неоднозначно трактоваться в другом государстве, оскорблять местные традиции, мораль. Незнание локальных особенностей может негативно отразиться и на восприятии предпринимателем иностранных партнеров.

Например, в Италии не всегда непунктуальность означает отсутствие серьезных намерений. Если изучить заранее местный бизнес-этикет, то с большей вероятностью удастся наладить продуктивное сотрудничество и избежать неловких ситуаций.

Ошибка 2: незнание местных порядков

Довольно дорогостоящий способ понять, как устроена страна, — отправиться туда пожить самостоятельно или поручить эту задачу менеджеру. Тогда удастся выяснить, как функционирует налоговое законодательство, какие минимальные сроки и условия аренды приняты, по какому принципу осуществляется выдача разрешений, как подается отчетность и т. д. Перед выходом на новый рынок нужно также разобраться в специфике работы таможни, системе страхования и прочих важных вопросах.

Процесс самостоятельного изучения займет немало времени. Чтобы его сократить, можно найти местного партнера. Однако поиск надежного человека, который бы хорошо разбирался в законодательстве, специфике ведения бизнеса и которому при этом можно доверять, — непростая задача. Эффективнее и быстрее воспользоваться юридическими услугами от международной фирмы. Это позволит избежать ошибок при заключении транснациональных сделок, избавит от штрафов и арестов продукции на таможне и позволит грамотно выполнять условия налогового законодательства интересующей страны.

При обращении за поддержкой в юридическую фирму «GRATA International» удастся решить задачу любой сложности. Специалисты могут помочь в таких экономических отраслях, как:

• фармацевтика и здравоохранение;

• транспорт;

• горнодобывающая промышленность;

• банки и финансы;

• строительство и инфраструктура;

• нефть и газ;

• технологии;

• промышленность и торговля.

Офисы фирмы расположены в России, США, странах Азии и Европы. Реализован принцип единого окна. При обращении в любое из представительств GRATA International клиент получит весь пакет услуг в зависимости от потребностей. Если по актуальному направлению сильна команда из другого города, значит, именно она будет подключена к работе. Благодаря этому, а также многолетнему опыту, коллектив международной фирмы способен решить задачу любой сложности с пользой для клиента.

Ошибка 3: выход на новый рынок с недоработанным продуктом

Перед тем как начать продажи в другой стране, важно ознакомиться с особенностями эксплуатации товара. Неадаптированный продукт может оказаться неактуальным, если им невозможно будет пользоваться по назначению. Бизнес потерпит убытки на транспортировке, таможенных пошлинах, хранении продукции, компенсациях за возврат, а также понесет имиджевый ущерб. Например, бывают ситуации, когда производитель не учитывает иное строение розеток в другой стране. Приборы поступают для реализации со стандартными европейскими вилками и не могут использоваться без доработки.

Случаются также ситуации, когда выход на новый рынок оборачивается провалом по причине воровства торговой марки или идеи. Местные компании, хорошо знающие рынок, начинают предоставлять аналогичные услуги или реализовывать подобные товары. Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно грамотное юридическое сопровождение по вопросам интеллектуальной собственности. Предпринимателю нужно заранее позаботиться о защите.

Источник: gratanet.com