При любой сделке купли-продажи, так и при сделках с недвижимостью, каждая из заинтересованных сторон, в том числе и риэлторские агентства, старается извлечь из этого максимальную для себя выгоду. Соответственно покупатель - дешевле купить, а продавец - выгоднее продать.

Как известно, на рынке с недвижимостью фигурируют немалые суммы, можно предположить, что и скидка будет значительной. Обычно, тот, кто покупает жилье, считает, что продавец специально завышает стоимость квартиры на 10-20%, зная, что потом придется делать скидку при продаже. Но это не совсем так. Продавец чаще всего хочет получить именно ту сумму, которая указана в объявлении. Исключением является тот случай, когда продавец принципиально не желает торговаться, либо сразу ценит квартиру предельно низко, но все же скидку получить можно. Только рассчитывать можно лишь на 1/20 часть от указанной в объявлении цены (до 5%), а не на 10-20%. Двадцатая часть - сумма немалая, чтобы ее оставить, покупателю стоит постараться. Пытаться сравнивать аналогичные варианты квартир по более низким ценам, или найти скрытые дефекты, приведет к отказу от участия в сделке одной из сторон.

Способы получить скидку

Бывают случаи, когда покупатель готов рассчитаться наличными, и в кротчайшие сроки оформить договор купли-продажи. Продавец понимает, что такие клиенты попадаются редко, и чтобы не потерять его, пойдет на снижение стоимости жилья. Однако если у покупателя не такие условия, отказываться от торга ему не стоит. Даже если продавец не собирается снижать стоимость продаваемого жилья, психологически он готов к торгу. Покупатель же повысит шансы на успех, если докажет серьезность своих намерений, и объяснит, зачем ему нужна скидка. К примеру, сумму, которую уступит продавец, новый хозяин потратит на установку новой двери, или окон. Продавец, скорее всего, сделает скидку, если у него будет такая возможность.

Ко всему выше сказанному можно добавить, что к партнеру по сделке стоит относиться дружелюбно, найти общий язык, и это повысит шансы на снижение цены на квартиру.