Российский рынок строительных и отделочных материалов продолжает активно меняться. Если еще несколько лет назад большинство производителей конкурировали в первую очередь ценой, то сегодня ключевым фактором становится визуальная подача товара и качество взаимодействия с покупателем непосредственно в точке продаж.

Особенно заметны эти изменения в сегменте DIY-ритейла, где десятки брендов одновременно борются за внимание клиента. На фоне растущей конкуренции стандартные полки и устаревшие торговые конструкции постепенно уступают место полноценным брендированным зонам, современным экспозиторам и индивидуальным POS-решениям.

Эксперты рынка отмечают, что покупатель все чаще принимает решение непосредственно в магазине, а значит — визуальное оформление начинает напрямую влиять на продажи.

Подробнее о современных решениях в сфере POSM и торговых конструкций можно узнать на сайте AMD EXPO.

Почему обычная выкладка больше не работает

Современный покупатель сталкивается с огромным объемом информации. В строительных гипермаркетах и специализированных магазинах представлены сотни товаров, отличающихся лишь деталями:

• оттенком;
• текстурой;
• характеристиками;
• ценой;
• упаковкой.

В таких условиях классическая выкладка перестает эффективно работать. Если товар визуально ничем не выделяется, вероятность того, что покупатель обратит на него внимание, заметно снижается.

Именно поэтому бренды все чаще инвестируют в:

• демонстрационные стенды;
• брендированные зоны;
• торговые островки;
• современные экспозиторы;
• навигационные POS-материалы;
• интерактивные конструкции.

Сегодня оформление точки продаж становится частью маркетинговой стратегии компании.

Как меняется рынок торгового оборудования

Еще несколько лет назад многие магазины использовали типовые металлические конструкции, практически не отличающиеся друг от друга. Сейчас ситуация кардинально изменилась.

Производители стремятся создать:

• узнаваемый визуальный стиль;
• удобную демонстрацию продукции;
• комфортную навигацию для покупателей;
• эмоциональное восприятие бренда.

Особенно активно развивается сегмент:

• экспозиторов для ламината;
• стендов для SPC;
• выкрасных зон;
• брендированных конструкций для DIY-сетей;
• POSM для строительных магазинов.

Сегодня торговое оборудование перестает быть просто “подставкой для товара”. Оно становится полноценным инструментом продаж.

Почему брендированные зоны увеличивают продажи

Специалисты ритейла давно заметили: покупатель охотнее взаимодействует с товаром, который представлен отдельно и визуально выделяется среди конкурентов.

Брендированная зона помогает:

• удерживать внимание;
• повышать доверие к бренду;
• упрощать выбор;
• создавать ощущение более высокого качества продукции;
• улучшать навигацию внутри магазина.

Для сегмента отделочных материалов это особенно важно. Покупателю необходимо:

• увидеть фактуру;
• сравнить оттенки;
• оценить сочетание материалов;
• представить товар в интерьере.

Стандартная полка не позволяет решить эти задачи в полной мере.

Почему индивидуальные решения становятся новым стандартом

Российские производители постепенно уходят от универсальных конструкций в сторону индивидуальных решений.

Это связано сразу с несколькими причинами.

Рост конкуренции

На рынке появляется все больше брендов, и компаниям необходимо выделяться визуально.

Развитие ритейла

DIY-сети становятся более современными и предъявляют повышенные требования к оформлению торгового пространства.

Изменение поведения покупателей

Потребители стали внимательнее относиться к визуальному восприятию товара и атмосфере магазина.

Импортозамещение и локальное производство

Многие компании переходят на работу с российскими производителями торгового оборудования и POSM, получая возможность быстрее реализовывать индивидуальные проекты.

Какие решения наиболее востребованы сегодня

Наиболее активно растет спрос на:

• мобильные экспозиторы;
• брендированные демонстрационные стенды;
• POS-конструкции для напольных покрытий;
• выкрасные стенды;
• островные решения;
• навигационные элементы;
• конструкции с подсветкой;
• модульные системы.

Кроме того, компании все чаще заказывают комплексное оформление торговых пространств, а не отдельные рекламные элементы.

Почему офлайн-ритейл продолжает развиваться

Несмотря на рост интернет-торговли, сегмент строительных и отделочных материалов по-прежнему остается зависимым от офлайн-продаж.

Причина очевидна: покупателю важно видеть товар вживую.

Особенно это касается:

• ламината;
• SPC;
• плитки;
• декоративных покрытий;
• красок;
• отделочных материалов.

Человеку важно:

• оценить текстуру;
• увидеть реальный цвет;
• сравнить материалы между собой;
• получить эмоциональное впечатление.

Именно поэтому магазины постепенно превращаются в полноценные шоурумы, где визуальная подача продукции играет критически важную роль.

Как будет развиваться рынок дальше

Эксперты прогнозируют дальнейший рост спроса на:

• персонализированные торговые решения;
• современные POSM;
• цифровые элементы;
• интерактивные конструкции;
• экологичные материалы;
• модульные системы.

Кроме того, будет усиливаться роль комплексного брендирования торговых пространств.

Производители уже понимают: современный покупатель выбирает не только сам товар, но и впечатление, которое он получает в магазине.

А значит, инвестиции в качественные экспозиторы, брендированные зоны и современные POS-конструкции будут становиться все более важной частью стратегии развития бизнеса.